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宏達電喪失主場優勢
新聞分析－宏達電喪失主場優勢
- 2012-07-20 00:58
- 工商時報
- 【吳筱雯】
只要是同時使用過宏達電One X、三星Galaxy S3這兩款旗艦機的人，通常有一個疑問，就功能來說，兩款產品不相上下，One X手感與外觀比S3獲得好評，但在台灣，宏達電銷售量表現卻不及三星，甚至連主場優勢都不復見，究竟是為什麼？
國內通路界人士分析，宏達電在產品面、通路管理細膩度均不如三星，是主場優勢消失的關鍵。
業界人士表示，宏達電產品沒有延續性，以Desire慾望機為例，從兩年半前代表的旗艦高階產品、到現在變成是新一代低價入門機的代表作，產品的命名很亂，不論是通路商、還是消費者，都很難從產品名稱找到脈絡可循，而且宏達電去年的機海策略操作失當，「每一支都長很像」，通路商操作困難度大增，讓市場頗有微詞。
三星到目前為止每年只推出一款Galaxy S系列的旗艦機種，命名與產品策略均有跡可循，去年開始下半年推出以超大螢幕為主打的Galaxy Note系列，命名以及產品策略同樣定位清楚，不會造成消費者困擾。
業界人士也指出，宏達電常對市場過度樂觀、訂貨量過多，導致市場價格滑落太快、甚至崩盤。以One X為例，4月初才以20,900元的高價格開賣，5月底就出現部分通路以17,000元的超低價拋售One X，兩個月內落價近4000元，這在熱賣機種是很少見，而從香港進來的超低價水貨機也在台灣通路亂竄，更讓想要維持利潤率的通路商頭疼。
另外據了解，宏達電常讓電信業者「打在一起」，操作不夠細膩，不只一次發生遠傳強打宏達電機種，引發台灣大不滿，決定以主推三星機種來回擊，中華電袖手旁觀的窘境，對於宏達電在台銷售量都帶來不良影響。